Qué es el “Break-even”

El punto de equilibrio, también llamado “umbral de rentabilidad”, “punto muerto” o break-even, es algo que deberíamos tener claro siempre. Es el punto de ventas a partir del cual las ventas adicionales nos generarán beneficio.

Debemos saber cuánto necesitamos facturar para cubrir gastos. El punto de equilibrio nos informa sobre el nivel de ventas de la empresa que cubre la totalidad de los costes fijos y los costos variables a un nivel de actividad determinado. Si nuestras ventas no llegan al punto de equilibrio tendremos pérdidas; en cambio, si lo superan obtendremos beneficios. Lo único necesario para aplicar la fórmula es tener clasificados los costes en costes fijos y costes variables.

Los costes fijos son básicamente los de estructura, aquellos que se venda lo que se venda van a estar igual: alquiler de la oficina, suministros, salarios, gestoría, etc.

Los costes variables son aquellos que existen sólo si hay ventas/pedidos, como sería la compra de materias primas o personal temporal contratado especialmente por esa venta.

La fórmula es la siguiente:

Ejemplo:

CF: 3000 € ; Ventas: 5000 € ; CV: 3100 €

Cálculos para conocer el break-even:

CV: 3100 / 5000 = 6,2

Break-even: 3000 / 1-0,62 = 3000 / 0,38 = 7894,74 €

Para cubrir costes deberías facturar como mínimo 7894,74 €

Comprobamos:

A partir del break-even todo lo que facturemos de más nos generará beneficios:

 

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Una respuesta a Qué es el “Break-even”

  1. María Elena Barrientos dijo:

    Esta es una herramienta imprescindible, asimismo para la toma de decisiones en cuanto a la cantidad mínima de unidades a producir y vender para alcanzar el pto de equilibrio ya que la mayoría de las empresas fabrica y vende más de un producto . Una vez lo han determinado, se puede decidir que producto nos conviene vender o producir más, de acuerdo a su rentabilidad, o volumen de ventas de acuerdo a la demanda. Es probable que tengamos algunos productos con un margen de utilidad menor pero que tienen una gran demanda, u otros con menor demanda y mayor margen. Esta herramienta de la mano con una buena estrategia de marketing nos ayuda a encontrar nuestra mezcla de productos óptima.
    http://www.pymesfuturo.com/PE_mezcla.htm

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